SEA – Suchmaschinen-Werbung

Traffic auktionsbasiert mit Google Ads

Die Google-Algorithmen bewerten nicht nur unbezahlte organische SEO Anzeigen sondern auch Inhalt und Qualitätsfaktor von Paid-Placements. Die Gebote für Keywords für SEA-Kampagnen können zu definierten Vorgaben (Budget) bzw. Zielen automatisiert über Bid-Management-Tools optimiert und gesteuert werden.

Die Ads können geografisch, zeitbasiert, sprachabhängig, themenbezogen, endgerätabhängig, zielgruppenspezifisch oder nach demografischen Merkmalen ausspielt werden.

Streuverluste fallen besonders gering aus

Mit entsprechender B2B-Content-Marketing-Strategie helfen definierte Buyer Personas dabei, eine SEA-Anzeige auf die B2B-Zielgruppe auzusrichten. Anderseits bestimmt sich die Zielgruppe bei dieser Werbeform von alleine, und die Streuverluste fallen demnach besonders gering aus. Das ist wichtig denn jeder Klick kostet Geld – Cost-per-Click (CPC). Deshalb ist es unerlässlich, dass die Landingpage nach SEO-Kriterien optimiert ist und eine hohe Wechselwirkung zum Inhalt der Anzeige aufweist, andernfalls kann es sein, dass der Besucher die Seite direkt wieder verläss

Zielgerichtete Werbung durch Targeting-Optionen 

Gerade für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot und anspruchsvollem Informationsverlangen, bietet SEA durch verschiedene Targeting-Optionen, gute Möglichkeiten mit zielgerichteter Werbung auf sich aufmerksam zu machen. Neben Suchnetzwerken bietet Google auch die Schaltung von Anzeigen im Displaynetzwerk auf mehr als 2 Mio. Partner-Websites. Die Partner-Websites wiederum müssen sich bei Google AdSense anmeldet sein, um den Traffic der eigenen Seite parallel zu vermarkten.

Für die sogenannten Retargeting-Kampagnen bietet Google folgende Ausrichtungen an:

• Keywords: Werbetreibender gibt Google Keywords vor und Google sucht passende Partner um Anzeigen dort zu platzieren.
• Thema: Google sucht automatisch nach passenden Partnerseiten mittels ausgewählter Themen vom Werbetreibenden.
• Zielgruppen: Google zeigt auf Basis ausgewählter Interessengebiet- und Remarketinglisten die Anzeigen nur Personen die ähnlichen Profile haben. Google such automatisch passende Partnerseiten.
• Placement: Der Werbetreibende bestimmt die Partnerseiten für seine Anzeigen selber.
• Demographische Merkmale: Google zeigt die Anzeigen nur bestimmten Personen an. Eingrenzungen wie Alter und Geschlecht sind möglich.

Ziel dieser granularen Optionen ist es, besonders wertvolle Nutzer priorisiert zu erreichen, um trotzt eines höherern Gebotspreises einen besseren Return on Invest – ROI zu erzielen.

„Analyse der Inhalte auf Kundenwebsites und Erstellung einer Keyword-Liste ist die Basis für sämtliche SEA-Aktivitäten“

SEA-Tools	Beschreibung / Analyse-Möglichkeiten / Gibt Auskunft über
	Verwaltet umfangreiche Ads-Kampagnen. Kampagnen lassen sich offline bearbeiten. (Kostenlos)
	Hilft bei der Suche nach passenden Schlüsselwörter. Zeigt Variationen zu eingegebenen Keywords, ungefähren Klickpreis und monatliches Suchvolumen. (Kostenlos)
MarinOne Search	Bid-Management-Tool zur automatisierten Steuerung von SEA-Kampagnen. Hilft das SEA-Budget effizient zu nutzen, durch optimiertes bieten nach Vorgabe.
	SEMrush zeigt an welche Anzeigetexte, Strategie und Budget Mitbewerber nutzen. Hilft bei der Lokalisierung von Texten für andere Länder.
	Brand-Protection-Tools zur Aufdeckung von Betrügen. Z.B. Gebote auf Firmennamen von der Konkurrenz um Leads abzufangen. Monitoring auf Brand Bidding und Ad Hijacking (Brand-Protaction). Performance-orientiertes Brand Bidder Management.

To-Do-Checkliste

Bei der Umsetzung von SEA-Maßnahmen zur Verbesserung der Performance einer Website oder eines Onlineshops empfiehlt es sich, möglichst viele Punkte der folgenden Checkliste abzuarbeiten: