„B2B-Performance Marketing“
Digitales Kaufverhalten von Geschäftskunden verstehen und gestalten!
Mit performance-orientierten Onlinemarketing-Maßnahmen Streuverluste vermeiden, Marke stärken und das Leadmanagement optimieren.
Warum ist Performance Marketing im B2B-Umfeld so wichtig?
Informationsbeschaffung beeinflusst den Kaufprozess
Gerade die immer intensivere Nutzung des Internets für die Informationsbeschaffung für Investitionsentscheidungen macht es für Anbieter mit B2B-Zielgruppe interessant, online mit Mehrwertinformationen präsent zu sein.
B2C vs. B2B E-Commerce
Die Anforderungen an den Onlinehandel für End- und Geschäftskunden nähren sich einander an. Der Handel zwischen Unternehmen über Marktplätze und B2B-Online-Shops gewinnt immer mehr an Bedeutung.
Digitale Natives verändern das Einkaufsverhalten im B2B-Bereich
Digital Natives, Personen die in der digitalen Welt aufgewachsen sind, erwarten zunehmend die bequemen und einfachen Einkaufserfahrungen aus ihrem privaten Umfeld auch im Geschäftsumfeld, was zu einer Veränderung des Einkaufsverhaltens im B2B Bereich führt.
Werbebudget ohne Streuverluste einsetzen
Damit sich für Unternehmen die Onlinemarketingstrategie trotz des großen Potentials, das ihnen das Internet bietet, rentiert, müssen sie ihr Werbebudget ohne große Streuverluste einsetzen.
Von digitalen Fußspuren profitieren
Internetnutzer hinterlassen bereitwillig ihre digitalen Fußspuren und Unternehmen profitieren davon.
Zielgerichtete Werbung mit Tracking- und Analysemöglichkeiten
Mit Hilfe komplexer Analyse- und Trackingtechnologien sowie Algorithmen können durch die gesammelten Daten Zusammenhänge erkannt werden, um Onlinemarketing-Maßnahmen spezifisch an Zielgruppen anzupassen und sogar individuelle, relevante und zielgerichtete Werbung an einzelne Personen auszuspielen.
Return on Investment – ROI steigern
Aufgrund der genauen Messbarkeit wird immer mehr Budget von Offine-Kanälen zu den Online-Medien verlagert.
Es wird immer wichtiger, ein hohen Return on Investment (ROI) der einzelnen Online-Marketing-Kanäle zu erzielen, um das eingesetzte Budget begründen und richtig einsetzten zu können
Digitale Wertschöpfungsprozesse mit Online-Controlling und Web-Analyse optimieren
Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit potentieller Interessenten im Internet steigt besonders auch für B2B Unternehmen. Deshalb ist es heutzutage wichtig Online präsent zu sein und auf Basis verschiedener Metriken durch den Einsatz von Online-Controlling-Mechanismen und Web-Analyse-Tools seine digitalen Wertschöpfungsprozesse permanent anzupassen bzw. zu optimieren.
Direkte Kundenansprache selbst in engen Nischen
Performanceorientierten Online-Marketing-Instrumenten eignen sich für eine direkte Kundenansprache wo ihre Performance anhand von Kennzahlen messbar gemacht werden kann, um selbst in engen Nischen wirkungsvolle Online-Kampagnen durchzuführen
Für wen ist dieser Blog?
Der Blog richtet sich an alle Personen, die Interesse an Thema B2B Performance Marketing haben. Sowohl Studenten, als auch erfahrenden B2B-Marketer können sich hier über aktuelle Entwicklungen und Trends informieren und sich in der Community austauschen.
Was ist der Zweck dieses Blogs?
Im Zeitalter der digitalen Transformation ist es wichtig zu verstehen wie Online-Marketing-Instrumente für eine effektive Kundenansprache genutzt werden können. Zweck dieses Blogs ist es die Besucher über die Möglichkeiten im Performance Marketing im B2B Bereich aufzuklären. Hier kann ein grundsätzliches fachliches Verständnis erlangt werden und man erhält hilfreiche Tipps bei der richtigen Umsetzung der jeweiligen PM-Instrumente. Außerdem werden die beliebtesten und gängigsten Tools aus den verschieden Bereichen vorgestellt. Mit der Schaffung einer Community können sich sowohl Spezialisten als auch Newcomer austauschen und vernetzen. So entsteht individueller Content zu aktuellen geschehen und Entwicklungen im B2B-Online-Marketing. Es können Kompetenzen zusammen geführt werden, die gleichen Problemstellungen ausgesetzt sind. So ist das Ziel die Entwicklung im B2B-Online-Marketing Bereich zu beschleunigen und Hemmnisse ehr konservativer Unternehmen aufzulösen.
Was sind die Kernbereiche?
Der Fokus liegt ganz klar auf der B2B Zielgruppe. Was im B2C Bereich schon länger erfolgreich angewandt wird ist im B2B Bereich zu adaptieren und in vielen Unternehmen noch umzusetzen. Die Besucher können sich hier Motivation holen das wichtige Thema Performance Marketing anzupacken um die digitale Transformation in ihrem Unternehmen voranzutreiben. Hierfür werden alle wichtigen Instrumente im Performance Marketing Bereich vorgestellt, To-Do-Checklisten und hilfreiche Tools präsentiert.
Steven Huhn
B2B Marketing & Sales Experte
- M.Sc. Wirtschaftsingenieurwesen
- Mehrjährige Erfahrungen im B2B-Sales
- 360° Personalberatung in der IT- und Investitionsgüterbranche
- Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen
- Erfahrungen aus Start-up, KMU und Konzern
- Strukturiertes Herangehen an komplexe Projekte
- Social Media-, Content Marketing & Online Kampagnen
- Fokus auf Performance Marketing im B2B-Bereich